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    李睿来见常冰之前，已经做了好几种准备，无论常冰做出什么样的决定，他都有应对的策略。

    当常冰终于做出决定，准备推动通联在4g的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。

    听了李睿关于下沉市场的话，常冰很感兴趣，他有些兴奋的道：“你说的下沉市场，我也很有兴趣。具体打算怎么做，能不能详细说说？”

    李睿道：“教员曾经制订了农村包围城市的战略，我一直认为这是历史上最牛的军事战略方案没有之一，这套战略完全符合当时铧国的具体情况，真正从实际情况出发而制定出来的战略，所以才能最终获得胜利。”

    常冰连连点头：“说的好，教员是我最崇拜的人！”

    李睿继续阐述了他的观点，城市用户市场经过2g和3g时代长达十余年的争夺之后，已经趋于稳定和饱和，接下来三大运营商无论怎么竞争，无非是在现有的蛋糕里重新分配。

    小城镇和农村的智能机拥有率和基站的分布率都远远低于城市水平，相对城市而言拥有更大的开拓潜力，绝对是未来兵家必争的市场。

    只是三大运营商始终对自家的品牌有种莫名其妙的错判，似乎只有给一二线城市的用户提供服务才能展现出品牌的高贵感，很长一段时间都忽略了真正广大的人民群众的需求。

    他们宁可把目光投向上万公里之外的菲洲或者南镁洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，对于运营商们的这种心态，李睿也不知道该说什么才好了。

    李睿接下来提到了三株，提到了之前有过的便利店计划，提到了晶东正在做的电商下沉服务，表示星瑞一直都在瞄准乡村市场，如果通联能够下定决心铺设遍布全国的4g基站网络，双方可以在很多方向展开合作。

    李睿还提出，星睿手机可以专门为通联打造两款合约机，为通联的网络技术进行专门适配，专门推广乡镇和农村市场，以低廉的价格，优惠的月租，方便的服务来争夺下沉市场的数亿用户。

    常冰听的十分动心。

    如果真的按照李睿这个方案去做，下沉市场确实大有可为。

    “如果通联真的愿意进军下沉市场，星睿手机目前有一个500元以内的智能机方案，可以独家供应给通联。”李睿又抛出了一根橄榄枝。
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