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    李睿挂了雷俊的电话，立刻又拨通了罗宾的。

    “雷俊刚给我打了电话，咨询我的意见，CU内部正在犹豫，到底是接受千度还是阿狸的报价。”李睿开门见山的道。

    罗宾忙问：“你怎么回答的？”

    李睿道：“我的回答能有什么用，俞勇福很倾向于阿狸，估计最近这几天就要做出决定了。”

    “为什么！”罗宾有些恼，“老汤和俞勇福见了那么多次，茶水都喝了快有一吨了，而且我们的开价远比阿狸更高！”

    老汤名叫汤松年，是千度负责战略投资和并购的副总裁，李睿之前也见过，是个老成持重非常沉稳的人。

    “你开价多少？”李睿问。

    罗宾道：“一开始是9亿镁元，第二轮谈判涨到11亿，他们还是不太满意。”

    李睿道：“那你有没有意识到，这其实不是报价的问题？”

    “你的意思是？”

    李睿道：“你现在给CU的感觉就像是一个土豪遇到了喜欢的女人，满口就是我给你钱花，我养你啊，嫁给我跟我一起享受荣华富贵吧。阿狸那边虽然给不出你这么高的价码，但人家能说会道，除了给钱还能给情绪价值。对俞勇福那种老江湖来说，经济上的收益是一部分，情绪或者说成就上的满足感，其实更加重要。”

    “收购CU就像是追求女孩，或许千度和阿狸心里想的一样，但表达上的不同就会造成CU不同的反应。”李睿继续道，“我建议，你们换一个谈判方式，不需要继续抬价，而是考虑一下CU或者说俞勇福到底需要的是什么。”

    罗宾茅塞顿开：“李睿，太谢谢你了，我知道该怎么做了。”

    “还有一点。”李睿提醒道，“不要有太强的控制欲，你想抓一个东西的时候，需要先把五根手指张开，然后才能抓紧。”

    “我懂了！”

    和罗宾沟通完，李睿又一连打了好几个电话，直到徐曦怡回到别墅。


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