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    这种架构的好处是铺设速度快，可以迅速打开市场，覆盖大片区域。

    不足之处也很明显，越复杂的架构和层级，管理难度越大，也就越容易失控。这种失控在内部管理出现问题，或者外部竞争环境加剧的情况下，更加容易造成整个公司业务的崩盘。

    三铢当年，成也在此，败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡，怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌？

    杜卫国思来想去，还是举手道：老板，能详细解释一下这个结构的优势吗？

    李睿笑了笑道：正有此意。大家也都看到了，我给出的渠道层级架构比较简单，意图也非常的简单，就是希望通过构建内部渠道，简化渠道层级，提高渠道管理的效率，以地代为统一的窗口去对接终端零售。

    效率提升的实质就是更快的周转，在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配，节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户，从而拉动终端销售。

    这种渠道的盈利能力更强，抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道，让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外，别无其他选择，这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。

    其他人听的懵懵懂懂，杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。

    李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤，提升了效率，进而提高了利润。

    最重要的是，这种模式可以很好的对接复杂的市场，可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。

    又因为管理半径较短，可以更好的维系住市场中的终端零售商。

    有意思了！杜卫国明白过来以后，连连点头。

    老一派的销售模式，是江湖流，讲的是义气，拼的是人品。

    李睿的销售模式，是纯现代的管理方式，权责清晰，制度分明，利润分配合理，不需要义气和人品的支撑。

    杜卫国感慨万千之余，对李睿又高看了几分。

    不过他还是有一些疑虑，提问道：老板，架构我看懂了，但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品，我们这么急着铺设渠道，如果后续产品跟不上的话，所做的一切就会成为空中楼阁，拿不出产品也根本说服不了终端零售商。

    李睿微微一笑道：我们现在的确没有产品，但三个月后，就会有产品！

    三个月？

    别人不知道李睿要做什么，但杜卫国是知道一点的，手机设计的总工程师还没到岗呢，李睿就敢说三个月拿出产品来，这不是开玩笑是什么？那是手机，不是无绳电话啊！
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