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    老徐卖了个关子，他说道，“你能承担多少台磁带机不赚钱的成本呢？”

    “我……”赵咏评算了下，“三百台没问题。”

    “那就好。”老徐说道，“我的想法很简单直接，你听我说一下你就懂了。”

    老徐说道，“想要打入学校的采购，要么你给的回扣够高，我想这个你一定不是很喜欢对吧。”

    赵咏评点了点头。

    “要么，就是以不是卖货的身份去卖货。”老徐说道。

    “什么是不是卖货的身份去卖货？”赵咏评问道。

    老徐徐徐道来，“如果你这边能承担三百台不赚钱的成本，我就会建议你找三十家学校，你不说你要卖给他们磁带机，而是每一家捐赠十台磁带机，帮助学生学习英语。”

    老徐掏出烟盒，拿出一根烟磕了磕，他说道，“光送了还不行，你要在这些学校举行一个仪式。最好是把那种学生都叫道操场的那种，你和这些学生说学那个什么来着？”

    “英语。”赵咏评补充道。

    “对！你和学生们强调学英语是以后不可或缺的一样能力。你要说，我们的国家越来越强大了，与外国人交流越来越多了，我们如果不会说英语，那就会被时代淘汰。”

    “学生会信么？”赵咏评问道。

    老徐笑着摇了摇头，“学生们信不信不要紧，你看似说给的是学生，但是说给的是老师。老师们可以让学生们信的。”

    他说道，“第一次接触也就到此为止，也不要多说什么，机器先让他们用着。你说你的机器好，这你光嘴上说不行，不能光看广告，也得看疗效。”

    “然后，你把三十家学校都走一遍之后，回到第一家学校，以做回访的名义进行第二次接触。”

    老徐吐出了一个烟圈说道。

    “如果你的机器真的像是你说的那么好，那么这个时候应该就会有老师主动和你聊起这个机器的价格了。”

    老徐磕掉烟灰继续道，“学校采购老师当然说了不算，但是老师说的话家长可听。若是老师觉得你的磁带机好，哪怕不让学生一家买一台，让全班同学集资买一台在班级里用也行不是？”

    “这时候，你要是想要订单更多，那就可以给老师一些回扣。你要是不想要让自己的名声坏了，那也有操作的办法。”

    “比如说，你市场价卖五百九十九，你给老师的价格就是四百九十九。”

    “这个老师如果是想要赚钱呢，就和学生们收五九九，她有一百块钱可以赚。要是她不想赚钱呢，那就和学生们收四九九。”

    “你看你这样，既让想拿到油水的人拿到油水了，又让不想拿油水的人可以不拿。你的销量既有了保证，又不会坏了你自己的名声和品牌的价值，这样岂不是更好？”

    老徐把烟屁股扔到地上，用鞋尖碾灭，“哦，对了！优惠这个事情，我建议光明正大的给。比如说……叫教育补贴好了！这样一来的话，不光给了优惠，还赚了名声。”

    赵咏评听到这里，觉得自己学习到了了不得的知识。

    他在脑中推演了一下，这套操作模式的确极度具有可行性。

    如此一来的话，自己的磁带机真的能够在学校卖出去。

    最关键的是，这样的操作不用自己来，甚至不用找很优秀的人来。只要产能上来了，就可以大规模招募这样的销售员，面向学校进行兜售。

    甚至，就连门店以及销售网络的铺设都不必那么着急。

    而且，话说回来，只有磁带机这样一个产品的话，想要铺设一个完整而健全的销售网络，不是一个容易的事情。

    因为磁带机很难支撑起这么庞大的一个量。

    老徐见赵咏评思考了有一会，他才开口说道，“先期起步这样没问题，不过如果想要做大做强的话，小赵兄弟，我还是建议你去和郝老弟去谈一谈。”

    “谈什么？”赵咏评问道。

    “谈把你的磁带机，放到郝老弟的销售体系里去售卖。”老徐说道，“郝老弟那边，很久之前就已经有意识的把游戏机和学习机的销售分开了。我当时还有些奇怪，因为这看起来就是同一个东西。”

    “但是我现在想通了，郝老弟把学习机独立出来，是想要打造一个全部是卖与学习相关的电子产品的店铺。”

    “而你的磁带机，就是这样一个商品。最关键的是，你这个磁带机，如果你想要独立建立渠道的话，很可能支撑不起来这样一个庞大的渠道。因为，你没有郝老弟那么的钱去打广告。”
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